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第7章 待价而沽(第1/4 页)

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早上时分,陈庆标公司通过亲戚关系,联系上自己,在他办公室里坐会儿,喝了杯茶,参观他的展厅,面积二百多平方,展示一些红酸枝茶几,沙发,及办公桌椅等,规模不及林总。尽管对紫檀很感兴趣,对紫檀的利润向往不已,表示若是能合作成功,利润二八分成即不用出资便可以得到二成的利润,条件是挺诱惑人的,但进行更深入的探讨,聊了些关于紫檀的特性,小叶紫檀的真假鉴,运输,清关,销售等问题时,显然并非内行之人,对小叶紫檀的习性品质不是那么熟悉,更为关键的销售客户群没有现成的存量,做优势并不明显,便借故离开。

但是毛金山的公司却不同,他年纪尽管大了些,接人待物却比较实在,与他详谈后才知道他之前也是在政府机关上班,现在退休了几个人合伙开此公司,专业做红木生意,主要是越南酸枝,越南草花梨,缅甸酸枝,非洲血檀及便宜的鸡翅木,利润都比较低。越南的酸枝都被同行做烂了,一个柜十五吨,每吨五万元,成本75万,才赚二万元左右,若是货的质量不好还得倒贴,只能靠以量取胜,每次采购几百吨甚至千吨,薄利多销,成本高利润薄令毛总苦恼不已。通过他小舅子了解到亦嘉是他同学,长期在印度有小叶紫檀的货源及运输渠道,激动不已,忙着查找联系方式,与亦嘉联系上。知道他近几天已经回国在家,便一个接一个电话邀请亦嘉到他店里洽谈合作事宜。中午亦嘉已经来到他店里洽谈过,尽管只有两个店面,但里面摆放各种各样的木材。刚进店,毛老板便热情介绍他店里各种木材,走到左边的钢架旁边,指着堆满木材的架子说道:“这是越南酸枝,每吨五万五千元左右,那边是缅甸花梨,这是非洲血檀,你看这血檀与印度小叶紫檀的颜色是否一样?”亦嘉走到跟前认真瞧瞧,又敲敲血檀,再用手抬起掂量下重量,还真有点混乱,问道:“毛总,从外观上看不出来呀,只是颜色稍微鲜红一点,这真的不是小叶紫檀?”

“真看不出来?”旁边的林实业笑着说:“其实是不好辨认,”他顿了顿又道:“外观上看,也是红色的,就是有点鲜红,但这是刚到不久的货是这颜色,时间长了也变暗红,其实最大的差别在于重量,这种血檀密度小,重量轻,所以质地没小叶紫檀好,印度的小叶紫檀密度大重量沉是任何木材都比不上的,掂在手里一比便出来,还有技术上的区分是切一小片,用火烧下,小叶紫檀发出的是蓝色火光,与其他的木材不一样,这是内行的人才区分的出来的。”

“血檀的价格怎样?”这血檀是不好辨认,若是让自己去挑选,一定会分不清的,亦嘉不禁好奇问道。

“你猜多少钱呢?每吨才一万多,”毛总笑道:“与每吨一百二十万的小叶紫檀有天壤之别,不过一分钱一分货,用血檀做出来的珠子都会有裂缝,没什么用,买的人不多。”他朝右边的架子介绍道:“你看那些堆满灰尘,不起眼的小木头,”亦嘉跟他走过去,瞧瞧那木头根,茎,小树枝之类的,问:“这是什么料,这么小也有人要?”

毛总伸手捡来一根树枝道:“看不出是什么料吧?其实很少人知道它了,这是海南黄花梨,贵得很,每吨二千多万呢,现在哪有什么大料,只有这些边角料就非常难得了。哪曾想,前两年每吨也就六十万左右,我当时目光短视,没有买一二吨当库存现在非常后悔,要不然现在与那几个有海南黄花梨库存的人一样潇洒,两年来黄花梨的价格上涨比火箭升空还快,实在可惜,银行是跟在后面争着求他们贷款呢。你也知道银行是地地道道的势利眼,帮富不帮贫,若是没有抵押物,银行理都不会理你的,可见海南黄花梨的珍贵!”见亦嘉懵着睁大眼睛不相信的样子,苦笑道:“噢,扯远了,这些边角料也仅仅做做样子而已,说明我们原材料品种多啊,采购商来店里看到连最贵的海南黄花梨都有,其他品种的木材一定会有货的,便会坐下来洽谈。海南共黄花梨没什么货,其实印度的小叶紫檀也是没有什么货的,我们这一带的批发商,真正有小叶紫檀的商家不会超过四家,每次货一回来大家都争着抢着拿而不是挑选,能拿到货后再称重立马付款,根本不用谈价格,由卖方说了算,那情景与八九十年代的卖方市场一样躺着数钱。”

亦嘉随毛总来到他办公室坐在小房间里商谈,毛总递过刚泡好的茶说道:“小黄,尝尝,这上等铁观音的味道。”

亦嘉接过茶,未入口一股清香赴鼻而来,忙轻呷一口,茶水顺喉而入,过道柔和舒适,唇齿间淡淡的清香溢于言表,自己喝白开水习惯了,很少喝茶,这清绿色的茶水,淡淡清香的茶味,柔和入喉的茶道,不禁

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