第7章 待价而沽(第1/4 页)

早上时分，陈庆标公司通过亲戚关系，联系上自己，在他办公室里坐会儿，喝了杯茶，参观他的展厅，面积二百多平方，展示一些红酸枝茶几，沙发，及办公桌椅等，规模不及林总。尽管对紫檀很感兴趣，对紫檀的利润向往不已，表示若是能合作成功，利润二八分成即不用出资便可以得到二成的利润，条件是挺诱惑人的，但进行更深入的探讨，聊了些关于紫檀的特性，小叶紫檀的真假鉴，运输，清关，销售等问题时，显然并非内行之人，对小叶紫檀的习性品质不是那么熟悉，更为关键的销售客户群没有现成的存量，做优势并不明显，便借故离开。

但是毛金山的公司却不同，他年纪尽管大了些，接人待物却比较实在，与他详谈后才知道他之前也是在政府机关上班，现在退休了几个人合伙开此公司，专业做红木生意，主要是越南酸枝，越南草花梨，缅甸酸枝，非洲血檀及便宜的鸡翅木，利润都比较低。越南的酸枝都被同行做烂了，一个柜十五吨，每吨五万元，成本75万，才赚二万元左右，若是货的质量不好还得倒贴，只能靠以量取胜，每次采购几百吨甚至千吨，薄利多销，成本高利润薄令毛总苦恼不已。通过他小舅子了解到亦嘉是他同学，长期在印度有小叶紫檀的货源及运输渠道，激动不已，忙着查找联系方式，与亦嘉联系上。知道他近几天已经回国在家，便一个接一个电话邀请亦嘉到他店里洽谈合作事宜。中午亦嘉已经来到他店里洽谈过，尽管只有两个店面，但里面摆放各种各样的木材。刚进店，毛老板便热情介绍他店里各种木材，走到左边的钢架旁边，指着堆满木材的架子说道：“这是越南酸枝，每吨五万五千元左右，那边是缅甸花梨，这是非洲血檀，你看这血檀与印度小叶紫檀的颜色是否一样？”亦嘉走到跟前认真瞧瞧，又敲敲血檀，再用手抬起掂量下重量，还真有点混乱，问道：“毛总，从外观上看不出来呀，只是颜色稍微鲜红一点，这真的不是小叶紫檀？”

“真看不出来？”旁边的林实业笑着说：“其实是不好辨认，”他顿了顿又道：“外观上看，也是红色的，就是有点鲜红，但这是刚到不久的货是这颜色，时间长了也变暗红，其实最大的差别在于重量，这种血檀密度小，重量轻，所以质地没小叶紫檀好，印度的小叶紫檀密度大重量沉是任何木材都比不上的，掂在手里一比便出来，还有技术上的区分是切一小片，用火烧下，小叶紫檀发出的是蓝色火光，与其他的木材不一样，这是内行的人才区分的出来的。”

“血檀的价格怎样？”这血檀是不好辨认，若是让自己去挑选，一定会分不清的，亦嘉不禁好奇问道。

“你猜多少钱呢？每吨才一万多，”毛总笑道：“与每吨一百二十万的小叶紫檀有天壤之别，不过一分钱一分货，用血檀做出来的珠子都会有裂缝，没什么用，买的人不多。”他朝右边的架子介绍道：“你看那些堆满灰尘，不起眼的小木头，”亦嘉跟他走过去，瞧瞧那木头根，茎，小树枝之类的，问：“这是什么料，这么小也有人要？”

毛总伸手捡来一根树枝道：“看不出是什么料吧？其实很少人知道它了，这是海南黄花梨，贵得很，每吨二千多万呢，现在哪有什么大料，只有这些边角料就非常难得了。哪曾想，前两年每吨也就六十万左右，我当时目光短视，没有买一二吨当库存现在非常后悔，要不然现在与那几个有海南黄花梨库存的人一样潇洒，两年来黄花梨的价格上涨比火箭升空还快，实在可惜，银行是跟在后面争着求他们贷款呢。你也知道银行是地地道道的势利眼，帮富不帮贫，若是没有抵押物，银行理都不会理你的，可见海南黄花梨的珍贵！”见亦嘉懵着睁大眼睛不相信的样子，苦笑道：“噢，扯远了，这些边角料也仅仅做做样子而已，说明我们原材料品种多啊，采购商来店里看到连最贵的海南黄花梨都有，其他品种的木材一定会有货的，便会坐下来洽谈。海南共黄花梨没什么货，其实印度的小叶紫檀也是没有什么货的，我们这一带的批发商，真正有小叶紫檀的商家不会超过四家，每次货一回来大家都争着抢着拿而不是挑选，能拿到货后再称重立马付款，根本不用谈价格，由卖方说了算，那情景与八九十年代的卖方市场一样躺着数钱。”

亦嘉随毛总来到他办公室坐在小房间里商谈，毛总递过刚泡好的茶说道：“小黄，尝尝，这上等铁观音的味道。”

亦嘉接过茶，未入口一股清香赴鼻而来，忙轻呷一口，茶水顺喉而入，过道柔和舒适，唇齿间淡淡的清香溢于言表，自己喝白开水习惯了，很少喝茶，这清绿色的茶水，淡淡清香的茶味，柔和入喉的茶道，不禁