第九十五章 保守的宣传口径(第2/3 页)

场，必须达到一定的真实销量之后，才有可能产生真正的资金回补。

九月下旬之前，除了费文伟、纪红群两人继续负责锡江、东洲市场、继续招兵买马外，萧良让他哥萧潇、顾培军、谭兴、申政以及刘薇薇、徐晓冬等几乎所有都能抽调出来的人手，都调往秣陵，加大各种促销推广活动开展的力度，备战国庆节。

萧良没有亲自前往秣陵，是云社这边需要有人坐镇，保证锡江、东州及秣陵三地市场与云社总部在各个环节上更好的衔接，避免出大的错漏。

暂时还没有谁能发挥这个管理作用，萧良只能留在云社。

另一方面目前总结出来的市场打法就这么一套组合拳，在江省范围内销售渠道建立起来之前，萧良也没有想过执行新的营销策略。

甚至萧良真正的营销策略，就蕴藏在目前已经打出去的组合拳里，只是现在还没有大肆声张的时机。

萧良对顾培军、徐立桓、何雪晴，甚至他哥都不漏一点口风。

保健品市场上千家厂商挤进来激烈厮杀，营销策略又没有什么技术或专利门槛，特别能出奇制胜的手段，想要避免别人照搬抄袭，最好的方法就是在推出之后就迅速建立足够强的市场优势。

因此在江省内的铺货销售渠道建立起来之前，只能硬着头皮继续用老一套组合拳打市场，没有什么新鲜的玩艺，也就不需要萧良亲自前往秣陵坐镇。

他现在就是尽可能往秣陵补足人手，本质上也是玩红桃q、金铢这些厂商在玩的人海战术——除了保障生产、调运以及行政财务及人员招聘工作不中断，能挤出来的人手都尽可能往秣陵调。

二十人不够就四十人，九月下旬派往秣陵的销售人员更是大幅增加到一百人；萧良同时授权徐立桓、何雪晴九月底之前在秣陵以一比四的比例，从各大高校额外招聘临时的促销人员，弥补人手的不足——这才是真正的人海战术。

然而萧良制定的宣传口径还是太过保守了，同时他们对药店体系的铺货、助销也存在严重不足，重点都放在日用品的零售端了。

九月二十八日，徐立桓他们对前一周的实际销量进行统计，同时也是顾培军、萧潇率队第三批大规模增援秣陵市场的第一周，周销量并没能突破他们最低期待的六千盒。

而东洲与锡江两地市场在九月十九日到九月二十五日的一周实际销量也仅仅勉强达到六千盒，增涨幅度略低于预期。

东洲、锡江两地销售团队在抽调人手，又源源不断招聘新手填进去，九月底销售人员规模都突破六十人，再加上大规模招募的临时促销人员，不多的利润被大规模扩张的员工、超量的市场宣传投入以及频繁的促销活动给挤占一空。

目前东洲、锡江两地的市场无法产生利润，秣陵市场吞噬资金又像一个无底洞。

顾培军、萧潇率部增援秣陵的第一周，核算人员薪资、出差食宿补贴以及高额的媒体宣传、促销活动开支，净亏损超过二十万。

由于接下来就是国庆周，除了市场推广促销的开支预算额外增加二十万外，还在锡江、东洲及秣陵三地额外囤积了一批现货，令宿云生物及果汁厂的资金储备急剧缩减到五十万以下。

这也意味着要是十月份销售没有起色，资金储备就将彻底耗尽，仅靠南果湖果汁有限的资金流回补，根本解决不了大问题。

徐立桓、顾培军他们在秣陵都有些急眼。

也不是他们对萧良没有信心，只是看到危机随时会再次降临，没有谁能安坐如素。

徐立桓虽说最为年长，但在他三十四岁的人短短两三个月内，也没有经历这样的跌宕起伏啊。

其他人年纪都要比徐立桓年轻，纪红群、申政、谭兴以及何雪晴等人都在三十岁左右。

八月过后萧良主要从东洲全市范围内招聘员工，对年龄的要求很高。

他需要那些在市县国企有才华却被压制，苦苦没有发挥才华机会，憋着一口气想出人头地，同时又精力充沛的人。

他们有冲劲不假，但人生阅历稍有欠缺，也不可避免会有些急躁。

他们几次打电话给萧良，建议调整宣传口径。

人家保健品宣传包治百病，聘请各路专家学者在电话在报纸上鼓吹自家产品能治病养病，能治癌症，“脑健灵”宣传只能改善肠胃睡眠缓解疲劳，拿什么跟人家拼市场嘛？

九月二十八日徐立桓、顾培军统计出前一周的销售数据后，第二天早晨召开三地电话会议时，再次提及宣传口径