第5部分(第1/4 页)
子,使得他们建立了一种战友般的感情,在他们之间永远只有互相帮助而不需要更多的客套。
甘长风简单地把眼前的问题和吴明辉说了说,吴明辉沉思了一下,反问:“你觉得现在问题的核心在哪里?”
“李总现在来一定是要逼我立刻对张力非下手,让青岛独立,但是我不觉得这是个好的时机。”
“为什么?”
“我原本可以用来压张力非就范的杀手锏就是他严重违反合同,同时代理维科,由此可以取消他的代理权。作为交换,我让他放弃青岛,保留济南和周边城市的代理权,他应当会接受。但是他昨天敢于直接和我说这话,就摆明他已经消灭了证据,胸有成竹。我准备一会再去找一找证据,如果证据不足,就只能强行取消他的代理权了。”
“后果呢?”
“我下半年的销售指标可能会完不成,但是我可以在几个月内建起新的销售网络,明年就会好。张力非会失去代理,并且丢掉今年应得的几十万返利!”
“这是鱼死网破。张力非可是一个有仇必报的人。结果不像你想的那么简单,他会把你逼走!逼你辞职,把你建立的渠道打垮。”
“打垮我的渠道?维科没那么强的实力吧?”
“不是用维科,是用冠星,用我们自己打垮你!”
“哦?”听到吴明辉这样说,甘长风不禁倒吸了一口冷气。其实上面的种种分析自己已经想到,打这个电话只是想给自己更大的决心向张力非摊牌。但是想不到吴明辉却提示他有这么大的风险——张力非会用冠星打垮自己!
“明辉,我还是不懂。”
“我们这次渠道调整之后,地级市的代理会直接从大区进货,但是,我们的目的是把更多的利润留在自己公司,所以地级市的代理拿不到省级代理的价格。这也就是说你所发展的代理们比张力非现在的进货价要高。如果张力非用低利润冲击市场,你的代理就销不动货,你甘长风就很难完成销售任务。而且,你的代理们销不动货,也就赚不到钱,自然不会继续做下去。到时候,你无法达成销售指标,当然只好辞职了。”
“你认为张力非会用低价冲市场,可是货从哪里来?”甘长风多少有些不解,但是随即他就想明白了,“北京串货!他可以利用北京串过来的货乱市。”
第三章 大员到访(4)
“半年内你控制不了串货。串货出现是因为有价格差,只要全国的市场调整不完,价格差就一直存在。你山东失败了,全国调整完就不知要到什么时候了。另一个控制串货的办法就是从售后服务上,可是那时张力非巴不得你的售后服务乱套,串货出了质量问题你的售后服务可以不修吗?你可以对张力非说不修,但是绝对不敢对用户说不。少部分的,张力非还可以哪里串来回哪里修,也不会有问题。他做冠星这么些年,各条线上都有朋友,你根本无法判断他的货来自哪里,北京、上海、武汉,除了我沈阳能对你保证,其他地方恐怕都不会干净,大家谁不对山东这个市场垂涎三尺呢?”
串货是甘长风再熟悉不过的事情了,做销售的恐怕没有几个敢于拍着胸脯说自己没有串过货,甘长风当然也不例外。可利用串货和别人打价格战,冲垮别人的市场,这还是第一次听说。但是以自己对张力非的了解,张力非还真能做得出来。损人不利己的事情张力非或许不会做,但是损人又利己,既赚钱又损了甘长风,张力非绝对做得出!看来自己强行向张力非摊牌的可能完全没有了,甘长风不禁一阵失望,现在,他唯一的办法就是等待机会再找证据。可是,如果李总这次看到的是假象,那么自己即便能够找到一些证据也会显得苍白无力,更何况还有那个高层的内线在帮助张力非呢?
(4)
从前两天和李总之间的邮件内容来看,甘长风能够感觉到李总的压力——来自于老板的压力。“山东不能快”是李总在甘长风离开北京时一再交待的,但是现在李总似乎也等不了了。
李总这次来的目的真的是要摊牌吗?既然李总的行程已经泄露,现在他来到济南自然也不会看到任何有力的证据,那么利用这一点逼张力非就范就是不可能的,后果就会如吴明辉所言。
甘长风认真地思索着吴明辉的话。的确,自己固然可以想一些办法抑制对方的攻击,但是如果张力非为了赶走自己而砸掉市场,也是有可能的。甘长风清楚,当对方要用低价串货砸市这种方法的时候,自己是无法与之抗衡的。自己是一个销售人员,职业经理人,要听命于公司,还背负