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几年以后，海兴公司有了一定规模，在省城的电脑市场里租了一个不大的门面。那时候，电脑公司们并不像现在这样喜欢扎堆，虽然国内已经形成了中关村和广州的星河这样的规模化市场，但是在其他城市还远没有受到这种模式的影响。张力非做出了一个重要决定，把公司搬到电脑市场里。虽然张力非也说不清楚这样做究竟是为什么，但是在他的感觉里，既然北京是这样的，济南总有一天也会如此，抢先进驻市场还能享受一些政策支持，应该是正确的选择，因此他成了济南比较早的电脑市场里的一员。

电脑市场的门店开业不久，张力非便迎来了第一个大单，一个电脑学校采购20台电脑。张力非兴奋异常，但是对方的要求是在十天内交货，而这时张力非的公司里根本没有那么多的库存，甚至连凑齐这20台电脑的进货款都是个问题，张力非陷入了第一次矛盾中——究竟是倾其所有去拿下这个单子，还是干脆放弃？最终他选择去做这个单，因为20台电脑的利润在那个时候就是几万元啊。

（3）

那时的电脑虽然还处于286时代，但是随着电脑需求量的增加，越来越多的本地顾客宁可多花一点钱购买本地电脑商代销的产品，也不会像几年前那样一窝蜂地跑到北京去购买。因为很多的用户都已经受够了在异地购买电脑所带来的烦恼——售后服务无法保障。那会儿在中关村随时可以看到的一大景观便是：拖着电脑满街跑的用户——他们中不仅有来买电脑的，更多的是从周边的城市来修电脑的。借此天时地利之机，张力非和很多的小公司一样，选择了从中关村直接进整机，然后赚一点差价。毕竟对于当时运营成本较低的海兴公司来说，这种差价也是相当可观的。再加上技术实力上的优势，公司的业务量逐渐增长起来，这一度让张力非自我感觉相当良好。　电子书　分享网站

第七章　恍若隔世（3）

可是这一次张力非发现，面对这么一单利润可观的生意，他面临的最大问题竟然是如何凑齐这20台电脑的进货款，那时的二十几万对于一个刚刚起步不久的小公司来说已经超出了流动资金的全部。七拼八凑，张力非还是有几万的缺口无法填上。思前想后，张力非决定要冒一次险——自己动手组装，这样利润空间的扩大就可以弥补资金的不足。当然随之而来的是更大的风险——技术上的风险，虽然拆拆装装对张力非和手下的工程师们来讲不是什么难事，但是这种组装的工作还是存在技术压力的。

那会儿的散件由于品牌较少，因此质量也就相对稳定，兼容性要好一些，但是对于没有做过组装的人来说，对究竟什么品牌的配件可以装配在一起并没有绝对的把握，这也就是为什么那时的兼容机总是故障不断的原因。对于一个仅仅做过一些升级和维修的公司来说，这的确有些困难，而且仅仅十天时间，对张力非而言，这不仅仅是一单生意，更像是一场赌博。

在做这个决定以前，张力非把公司里的工程师们找到一起，大家一起商量究竟敢不敢组装，会议的结果当然是要冒这个险。那会儿的###们如今都已经离开了海兴，想到这里时，张力非突然发现，几年前在办公室里和他讨论这件事情的那些人，如今几乎都成了山大南路上的大佬，看来自己那天做的决定不仅仅影响了海兴的发展，也改变了那些###们的发展轨迹。想到这里张力非不禁有些骄傲，看来自己那时候并不是盲目地做了那个决定，而是一种有远见的决策。

那次的生意最终当然是成功了，但是那次成功是来之不易的。张力非用了两天的时间拼凑来了十几万的货款，带着这些货款登上了去北京的火车，与他一起出发的还有公司里的两名技术骨干。上世纪九十年代的中关村每天都会有大量和张力非一样来自全国各地的电脑公司的老板们。张力非和两个部下一起在中关村北边的中科院第一招待所住了下来，三个人要了一个四人间，为的是能够宽敞一些进行电脑组装。到达北京的当天，三个人就分头行动起来，按照客户的要求，他们跑了十几家在中关村小有名气的兼容机公司，很快定下了一家并且选好了型号。但是张力非只要了1台电脑，而不是客户要的20台。又过了一天，电脑组装好了，张力非付了货款，然后便把电脑拉回了招待所的房间。